但很多时候,因为这样那样的原因,虽然我们已经很努力的在做了,但最终的产品,其实并没有什么壁垒。
前段时间,刘润读书会的直播间邀请到了小马宋老师。他是知名营销专家,也是小马宋营销咨询公司的创始人,《营销笔记》《卖货》等畅销书作者。服务了包括得到APP、元气森林、古茗奶茶等众多知名品牌。
你想,现在产品都那么同质化,我得做一些“不一样”的产品,打“差异化”,才能在竞争中脱颖而出。
好。想到这,你马上联系几位合伙人,说咱好好想想,找到一个没人竞争的细分领域,做出爆品,一炮打响。
说实话,本来也没想着做多大,做行业领先,做改革创新,只是单纯的觉得这一行好做,能赚点钱,就来做了。
一家奶茶店,做不好的可能原因有很多,比如,产品不行,比如,服务态度不好,又比如,地段不好没人来。
听起来还不错,但老板却死活不同意。这也正常,假如你是老板,一个小伙子突然闯上门来,说你平白无故就能赚钱,你也会有疑虑:会不会想讹我?卖不完的奶茶,让我买下来?
但根据可口可乐粤东营运中心市场销售总监潘利华老师的观点,其实,如果没有像毛细血管一样的线下销售网点(在中国,可口可乐有超过500万个销售网点、5万以上的地推人员),以及强大到不可思议的渠道组织能力,可口可乐很难做到现在这个业绩。
2014年,为了促成APP在三四线城市的下载,大众点评决定通过大量地推,也即发传单,进行推广。
嗯。可能是雇一些人,埋伏在地铁口,商业写字楼附近,见到人就把传单发出去。同时,加一些话术:您好,我们现在有个下载APP参与5元团购活动,您只要花5元钱,就能看电影,买到甜点……
有人会说,嗨。发传单还有什么技术含量?不都是这么干的吗?发就是了。反正都不怎么看,有一个赚一个。
但关注一个公号,就比下载APP简单很多。关注之后,第一条信息,就是大众点评5元团购活动的简介。
就这样,不断地为用户设身处地着想,同频情绪,思考用户的决策成本,设计一条决策链路。刘丹尼老师顺利地把地推传单的转化率,提高了20倍。
在商业写字楼或地铁口,通过发传单的方式推广,就需要考虑如何同频用户情绪,尽可能顺畅地完成APP下载。
但有意思的是,接下来也有不少模仿者,也是采用了白酒+茶饮的组合方式,但没人能复刻第一次的热度。
所以,推广之前,你可能需要考虑好:哪些用户,在什么场景下,因为什么原因,才会把你的内容转发出去。
这个时代,除非你做的是造芯片或者造火箭,这样真正的尖端科技。否则,绝大多数产品,本质上都没有极深的壁垒。
但可能因为很多现实的因素,把产品做出壁垒,真的很难。比如,资金,团队,又比如,自身规模,产业类别。
或许,你也可以看看小马宋老师的内容,试着系统地学习一下,如何做渠道,如何做推广,如何把货卖出去。